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技巧八種 假定準(zhǔn)客戶已經(jīng)同意購(gòu)買:當(dāng)準(zhǔn)客戶一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào),卻又猶豫不決拿不定主意時(shí),可采用“二選其一”的技巧。譬如,可說(shuō):請(qǐng)問是星期二還是星期三?”,此種“二選其一”的問話技巧,只要準(zhǔn)客戶選中一個(gè),其實(shí)就是你幫他拿主意,下決心購(gòu)買了。 幫助準(zhǔn)客戶挑選:許多準(zhǔn)-客戶即使有意購(gòu)買,也不喜歡迅速簽,他總要東挑西挑,這時(shí),聰明的你就要改變策略,暫時(shí)不談的問題,轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選,一旦上述問題解決,你的也就落實(shí)了。 利用“怕買不到”的心理:人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它??衫眠@種 怕買不到”的心理,來(lái)。 欲擒故縱:有些準(zhǔn)客戶天生優(yōu)柔寡斷,他...

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